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楼市松绑商机 涂料行业喜获商机

2015/2/9 13:43:07
文章来源:网络

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7月份,多地楼市调控政策松绑,这对与房地产紧密相关的涂料行业来说,无疑是利好消息,而借此“利好”消息不仅为涂料经销商开拓工程、家装等渠道带来新的商机,也使涂料行业有了些许喘息的空间。不过鉴于这股松绑春风波及的范围以及对不同地区涂料经销商的影响程度有很大的不确定性,因此涂料市场尤其是建筑涂料市场短期内还是难以恢复往日的繁荣。那么楼市松绑可能带来的具体的商机呈现状态究竟如何?还是位于一线的涂料经销商们最有发言权。

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紫荆花漆湖南安乡县代理商吴郁强

安乡县这两年对房地产开发也有一定的控制,政府土管局规定必须要5亩以上才可能通过审批新建,但总体来说,房产调控对当地的楼市、涂料市场没什么影响,当地好点的楼盘房价均在3800-4000元/平方米,一般的楼盘均在3200元/平方米左右。现在暂时还没听说当地有什么相应的松绑调控的政策出台。

如果楼市调控政策松绑,肯定会给我们当地的涂料市场带来明显的商机。因为这样一来,处于观望、工薪族的买房者就会增多,从而可以带动整个装修市场。

我做油漆生意已经好几年了,之前都是做零售和家装,但我感觉今年的市场特别难做。此外由于紫荆花漆进入当地市场稍晚,所以乡镇市场目前开发还不多,也比较难,目前才开发2个乡镇区域,再加上安乡县离益阳的南县很近,有的商家都跑到南县拿货,所以市场渠道管理也有点乱。不过房地产调控政策松绑的话,无疑将利于渠道的开发,我也已经将业务重心放到了与房地产相关的工程渠道上,今年接了几个政府、医院、学校的内墙工程装修,所以现在是工程、零售都有在做;另外为了满足客户的不同需求,我也开了一家卖木门、复合门、防盗门的店面。

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千色花漆杭州代理商李永奇

据我了解,杭州当地的房地产市场也实施了一定的调控政策,价格大概下调10%,但是现在的价格还是偏高,不同地段的价格也有很大差异,在市区房价高达50000元/平米。但总体来说,本地涂料市场以及我所经营的千色花漆受房地产调控的影响不是很大。虽然房价有一定的下调,但市场反应还没那么快,很多持观望态度的欲购房者还在观望,估计明年的市场会好做些。

我觉得房地产调控政策松绑的话,对于我拓宽销售渠道会比较有帮助。我目前的销售渠道主要是网络分销,另外家装、家具厂、工程也有,乡镇市场我也考虑过开发。但2013年起杭州全面实施“三改一拆”行动,对各乡镇旧住宅区、旧厂区、城中村违法建筑进行整改拆除,这样乡镇市场也就越来越难做。在松绑政策下,我也会考虑采取一些新的营销模式来增加销量,而我之前通常会联合厂家搞一些打折直接让利、送礼品之类的促销活动。

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长江涂料上海经销商王能荣

上海一直在实施房地产限购调控政策,但是我觉得像北、上、广这些一线大城市要想楼市调控政策松绑不太现实,因为据我了解市区好点的地段楼盘房价均在50000元/平米。由于我代理的长江涂料是工业涂料老品牌,进入当地市场也比较早、质量也很稳定,所以在房地产调控下没受什么影响。

如果上海楼市调控政策松绑,涂料、建材市场应该会好做点。但是我还是认为取消限购、降价等政策松绑不可能,这两年上海市区新开发的楼盘越来越少,基本上都没地方可建了,像南汇、金山等郊区的新楼盘交通又不方便,坐车、开车上下班都太远;二手房价格就算很低业主也不愿卖。所以我把销售渠道定位于终端的二次装修市场,其中六成是分销渠道,四成是终端(与装饰工程公司合作)。而乡镇渠道我们也一直在开拓,并且是踏踏实实的在做。

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润立漆/凌风漆河南总代理申建岭

河南的房地产市场一直有实施调控政策,不过据我了解目前有些城市已经解除了限购令,虽然调控政策挺严格,但我所代理的润立漆/凌风漆总体来说销量还是可以的,家装漆方面受壁纸、免漆门、整体衣柜的影响销量出现了萎缩,这主要是消费者的家装要求越来越多元化,油漆涂料用量相对减少的缘故。

也有市场人士预计,政策松绑预期能短期推动房地产板块的活跃,但受制于基本面的情况,趋势性上涨难以成行。从目前的情况来看,政策松绑对涂料市场带来的商机还不明显。涂料行业通常下半年的生意都会好点,所以我还是要集中精力把我的业务重心即分销渠道、终端的房地产工程、装饰公司等做好。当然乡镇渠道也要重视,我目前在乡镇市场上也发展有几十个分销商,我也有联合分销客户做些促销活动增加销量。此外,厂家也一直有在央视7套做电视广告宣传,这也让润立品牌在当地提升了影响力。

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淮安市正东化工有限公司总经理潘正权

楼市松绑对一线城市来说会给经销商带来商机,但对于我们二线城市来说没有多少机会;拿淮安来说,有些楼盘一直在建,只是建的多,买的人少,开发商在调控政策下想尽各种方法销售,而实施调控对经营涂料油漆的经销商也是有影响的,因为有部分楼盘停工,斩断了很多涂料销售的渠道。而且淮安目前也没有什么松绑的迹象。

现在整个市场疲软、经销商太多,虽说有商机,但是不会给某一品牌或某一经销商销量带来大幅的增长。如果房地产调控政策松绑,销量还是会增加一点的,但我不会将重心放到与工程有关的渠道上。因为工程的风险太大,有的楼盘做到涂料施工这一块已经是三包、四包了,都是大包转小包,回款慢、要账难,一旦出现跑路的工头,就本利无归。不过我也不会放弃这一块,而是会慎重的选择与一些信誉好、守诚信的公司合作,改变单纯提供材料的方式,参与一些涂料方面的工程施工来提升品牌影响力、增加销量。

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