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深入下线市场 五金厂家破解“坐商”窘境

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橱柜五金配件经销商向来是企业在市场竞争中的必要资源,当传统的坐商模式面临着难以为继的窘境之时,深入二三线市场,探究以消费者为中心的销售模式,就成为橱柜五金配件企业和经销商的重大课题。

橱柜五金配件作为装修建材产品进入二三级市场家庭,将一个陌生的市场培育成熟所用的时间极其短暂,似乎是瞬间就从无到有,并进入高速发展的水平。主要得益于以下原因:

深入下线市场 五金厂家破解“坐商”窘境

深入下线市场 五金厂家破解“坐商”窘境

第一,政策基础。城镇化建设一直是社会发展的大方针,但真正进入高峰阶段是在2002年以后。无论是大城市,还是中小城市,都掀起了房地产建设、城镇化改造的高潮,商品房遍地林立,商品房销售持续火暴,农民进城成为一种时尚和追求。

第二,消费基础。在整个二三级城市消费阶层的整体收入增长过程中,贫富差距在不断的扩大。在一个近乎平等的广大农村市场,新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现,他们具备有一级市场消费者的消费能力,橱柜五金配件对于他们再也不是奢侈的产品,反而成为展现自我实力的象征。

第三,市场基础。伴随城镇化建设的开展,以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了二三级城市改造的重点。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生,为大品牌橱柜五金配件产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。

正是这种成熟的消费基础和市场基础,加上一级市场的竞争压力,二三级市场理所当然成为橱柜五金配件品牌的必争之地。然而,共性是偶然的,差异是必然的。不同市场层级,不同消费群体,在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大,橱柜五金配件企业和经销商不能以一级市场的眼光去看待二三级市场,更不能轻易的将一级市场的成功模式复制到二三级市场。

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